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SEO 예산 수립, 어떻게 해야 할까?

목차

SEO 예산을 수립하는 것은 큰 비용을 들이지 않고 마케팅을 성장시키기 위한 가장 중요한 단계 중 하나입니다. 당연한 이야기이지만, 마케팅 지출은 회사에 손해를 끼치는 것이 아니라 더 많은 수익을 올리는 데 도움이 되어야 합니다.

이 글에서는 SEO 예산을 만드는 방법과 평균적인 SEO 예산 계획, 예산 수립 방법에 대해 설명하겠습니다. SEO 견적에 대한 자세한 내용이 궁금하시다면 ㈜성장으로 문의하셔도 좋습니다!

SEO 예산 계획이 중요한 이유

평균적인 SEO 예산 비용

검색엔진최적화 비용 견적
크몽에 등록된 서비스 기준 검색엔진최적화 비용 견적. (출처: 검색엔진 최적화 작업(SEO) 견적 알아보기)
그러나 대부분 백링크 작업이나 블로그 상위노출 등이 일시적인 효과만을 바라보는 작업에 해당합니다. 장기적인 리드와 트래픽 성장을 위해서는 오히려 독이 될 수도 있습니다.

평균적으로 많은 기업들이 SEO 예산에 월 100만~200만, 프로젝트당 100만~3000만 원 정도를 사용합니다. 회사의 필요와 목표에 따라, 전체 마케팅 예산의 5~40%정도를 SEO 예산으로 편성하는 것이 일반적입니다.

견적을 어떻게 내야 할 지 계산하기 어렵다면, SEO를 통해 창출하고자 하는 수익에서 거꾸로 생각해 보세요. 얼마나 많은 리드와 트래픽이 필요한지 생각하면 됩니다. 예를 들어, 매출을 X만큼 늘리기 위해서는 트래픽을 25% 높여야 한다는 식으로 말이죠.

또한 SEO를 사내에서 수행할지 Agency와 함께 수행할지도 결정해야 합니다. 평균 예산은 직접 수행 여부에 관계없이 다음과 같은 프로세스 및 서비스를 고려합니다.

  • 경쟁사 분석
  • 키워드 리서치
  • 콘텐츠 제작 (콘텐츠 SEO)
  • On-Page SEO / Off-Page SEO  (Technical SEO)
  • 결과 분석

SEO 예산을 책정해야 하는 이유가 무엇인가요?

다른 비즈니스 프로세스와 마찬가지로, 서비스를 정확하게 선택하고 수행하려면 SEO에 얼마를 지출할 수 있는지 알아야 합니다. 도구, 서비스, 프로세스마다 필요한 사항에 따라 비용이 달라집니다.

또한 적절한 금액을 지출하고 수익을 창출하고 있는지 확인해야 합니다. 하나의 서비스에 전적으로 투자하기 전에 계획을 세워야 합니다.

또한 SEO 예산 계획을 미리 수립하면, 예산을 최적화하는 영향력 있는 전략에 집중할 수 있습니다. 자금에 대한 걱정 대신 프로세스에 더 많은 주의를 기울일 수 있죠. 최종적으로, 지출하고자 하는 금액을 신중하게 설정하여 성공 여부를 더 잘 측정할 수 있습니다.

SEO 예산 수립 시작 단계

아래에서 설명할 SEO 예산 수립 순서는 다음과 같습니다.

  • 비즈니스 목표 결정
  • 기존 마케팅 예산 살펴보기
  • 집중해야 할 영역 결정
  • 사내 역량 살펴보기 (직접 수행 or Agency 활용)
  • SEO 서비스 둘러보기
  • 누적 결과 평가하기

SEO 프로젝트에 대해 이해하기

SEO 솔루션 성과
성장의 SEO 솔루션 성과

SEO는 평균적으로 6개월에서 1년 정도면 꾸준한 성과를 기대할 수 있는 프로젝트입니다. 한 번에 끝나는 마케팅 전략이 아니기 때문이죠. 이 기간동안 SEO를 계속 진행해야만 장기적인 효과를 볼 수 있습니다. 따라서 지속적인 결과를 얻기 위한 장기 투자라고 생각하는 것이 좋습니다.

SEO에는 비즈니스에 적합한 금액만 지출해야 합니다. 평균적으로 마케팅 예산의 5~40% 정도이지만, 이는 다른 전략이 무엇인지, 지출할 수 있는 금액이 얼마인지에 따라 달라집니다.

비즈니스 목표 결정

예산의 윤곽을 잡기 전에 SEO를 통해 얻고자 하는 것이 무엇인지 스스로에게 물어봐야 합니다. 궁극적으로 가장 중요한 목표는 더 많은 수익을 올리는 것이지만, 실제로는 어떤 모습일까요? 더 많은 리드? 더 많은 트래픽? 더 많은 클릭?

특히 다른 마케팅 캠페인이 활성화되어 있는 경우 SEO만으로 얼마나 매출을 만들어 내고 싶은지도 평가해야 합니다. 목표를 세우고 가장 중요한 것이 무엇인지 결정하면 향후 예산을 최대한 활용하는 데 도움이 됩니다.

예를 들어서 설명하겠습니다.

A 기업은 더 많은 사람들이 온라인에서 방문 예약을 잡는 것이 목표였습니다. 이 회사의 SEO 초점은 사람들이 더 많이 연락하도록 유도하고 프로세스를 간단하게 만드는 것이죠.

반면 B 기업은 온라인 커머스 구매율을 높이는 것이었습니다. 이 회사의 SEO 전략은 페이지 최적화에 초점을 맞춰야 합니다.

또한 C 기업은 사이트 전체에서 더 많은 트래픽을 얻고자 합니다. 이 경우의 SEO 예산과 계획은 주로 콘텐츠에 초점을 맞춰야 합니다.

기존 마케팅 예산 살펴보기

매출 목표에 따른 마케팅 예산
미국 시장조사 전문 기업 딜로이트(Deloitte)에 의하면, 미국 기업의 21.1%가 마케팅 예산을 매출 목표에 따른 비율로 설정한다고 응답했습니다. 가장 많이 사용하는 방법은 전년도 예산을 참고하여 내년 예산에 맞게 조정하는 것이었습니다. (출처: 마케팅 예산, 어떻게 계획할까?)

다음으로, 이미 비용을 지출하고 있는 항목을 살펴보고 계획에 SEO를 어떻게 적용할 수 있는지 알아보세요.

일반적으로 마케팅을 시작하면 이미 진행 중인 마케팅 영역이 있을 수 있습니다. 예를 들어 CPC 광고나 소셜 미디어, 이메일, 콘텐츠 마케팅 등이 있죠.

CPC (검색광고 등 클릭당 비용 지출 광고, Cost Per Click)에 한 달 1,000만원을 지출하지만 사이트가 SEO에 최적화되어 있지 않아 전환 효과가 낮다고 가정해 보겠습니다. 즉, 1,000만원을  광고비용으로 투입해도 20만원의 매출만이 나오고 있다면, 지금 CPC가 중요할까요?.

SEO를 진행하고, 전환율을 끌어올릴 UI/UX를 개선하면 오히려 다른 캠페인의 성과를 최적화하는 데에도 큰 도움이 될 수 있습니다. SEO를 시작하기 위해 일부 매체 전략을 일시 중단하더라도 더 많은 트래픽을 유도하면서 해당 전략을 통해 더 높은 수익을 얻을 수 있습니다.

SEO 예산 수립 심화 단계

집중해야 할 영역 결정하기

사용하는 캠페인과 기법처럼 모든 비즈니스는 고유합니다. 웹사이트를 만들고 지도에 등록하는 것과 같은 기본적인 작업이 필요할 수도 있습니다. 또는 키워드 통합 및 웹사이트 아키텍처를 개선해야 할 수도 있습니다.

현재 마케팅 설정에 대해 알고 있는 내용을 바탕으로 가장 큰 영향을 미칠 수 있는 영역을 결정하세요.

㈜성장의 블로그에서 ‘타겟 고객 찾기’와 ‘키워드 리서치’에 관한 글을 확인하실 수 있습니다.

타겟 오디언스를 정확히 파악하면 이 단계가 훨씬 쉬워질 수 있습니다. 오디언스가 무엇을 보고 싶어하는지 이미 알고 있다면 검색 범위를 좁히고 예산을 더 효율적으로 사용하는 데 도움이 될 수 있습니다.

사내 역량 살펴보기

이미 사내 팀이 있다면 SEO를 위한 예산을 추가하는 것에 대해 걱정할 필요가 없을 수도 있습니다. 하지만 SEO 전문가가 없는 경우 SEO에 전문성이 있는 직원을 고용하거나 SEO Agency와 협력해야 합니다.

네이버의 영향력이 컸던 만큼, 국내에 SEO 전문가가 많지 않다는 점은 SEO 담당 직원 고용에 큰 리스크가 되기도 합니다.

다음 질문을 통해 현재 기업이 갖고 있는 리소스를 파악해 보세요.

  • 현재 마케팅 팀의 규모는 어느 정도인가?
  • SEO를 위해 이미 어떤 도구나 외부의 도움을 받고 있는가?
  • 업무량을 늘리면 직원들이 과로할 위험이 높아지나요?
  • 다른 팀원을 고용할 여유가 있는가?

SEO 서비스 둘러보기

SEO 솔루션 업무 영역
성장 SEO 솔루션 업무 영역

팀이 무엇을 할 수 있는지 파악했다면, 이제 SEO 서비스를 둘러볼 차례입니다. 각자가 최고라고 주장하는 SEO 회사가 많기 때문에 어떤 점이 차별화되는지 파악하는 것이 중요합니다.

SEO 업체를 선택할 때 고려해야 할 사항은 다음과 같습니다:

  • 정직성과 개성: 소통을 즐기지 않는 회사와는 함께 일하고 싶지 않을 것입니다. 모든 사항을 정직하고 솔직하게 알려주며 쉽게 선택할 수 있어야 합니다.
  • 적정한 비용: SEO 솔루션, 특히 좋은 SEO 솔루션은 저렴하지 않습니다. 비용을 절약하는 것은 좋지만, 지나치게 저렴한 SEO 솔루션을 제공하는 업체는  원하는 결과를 얻지 못할 가능성이 높다는 것도 사실입니다.
  • 리뷰 및 사례 연구: 만족한 고객은 기꺼이 자신의 경험을 회사와 공유합니다. 리뷰와 사례 연구를 통해 각 회사가 과거에 어떤 성과를 거두었는지 확인하세요.

SEO 대행사 고르는 방법이 더 자세하게 궁금하시다면, SEO 업체, 좋은 곳을 선택하는 방법은? 글을 참고해 보세요.

누적 결과 평가하기

마지막으로, 앞선 정보에 대한 윤곽을 잡았다면 보다 구체적인 예산을 세울 수 있습니다. 다음은 위에서 다룬 모든 내용을 바탕으로 예산 전체에 대해 고려해야 할 사항입니다:

  • 신규 직원 고용
  • SEO 대행사를 통한 솔루션 또는 서비스
  • SEO 관련 도구

예산의 윤곽을 잡을 때 위의 전체 목록을 참고하면 정확히 얼마를 지출할지 결정하는 데 도움이 됩니다. 어떤 회사는 한 달에 1억 원 이상을 지출할 수도 있지만, 다른 회사는 정확한 상황에 따라 그보다 적은 금액으로 운영할 수도 있습니다.

결론: SEO 예산, 최대한 활용할 수 있는 방향은 분명히 있습니다

SEO 예산 수립 방법에 대해 최종적으로 정리하자면 다음과 같습니다.

  1. 기업의 검색노출순위, 경쟁사의 활동 등을 조사하여 현재 상황을 파악하여 어디서부터 시작해야 할지 계획하기
  2. SEO를 통해 달성하고자 하는 목표를 정확하게 설정하여 예산을 지출할 때 어디에 집중할 지 결정하기
  3. 현재 진행 중인 마케팅 영역을 파악하고, ROAS를 고려하여 적절하게 예산을 분배하기
  4. 단기적인 결과 뿐만 아니라 장기적인 결과까지 생각하기
  5. 주기적으로 성과를 분석하고, 필요하다면 예산을 조정하기

만약 이 과정에서 어려움을 겪고 있거나, 내부에 가능한 인력이 없다면 어떻게 해야 할까요?

선택 가능한 방법은 SEO 전문가의 조언을 듣는 것입니다. SEO는 복잡한 기술적인 요소들이 많이 들어간 마케팅 전략입니다. 따라서 전문가의 조언을 듣는 것도 매우 중요합니다. 올바른 키워드 분석과 컨텐츠 최적화를 위해 SEO 전문가와 협력하는 것은 효율적인 SEO 예산 수립에 큰 도움이 될 수 있습니다.

결론적으로, SEO 예산은 매우 중요한 부분이지만 많은 기업들이 어려움을 겪고 있습니다. 하지만 꼭 필요한 부분부터 시작하고 충분한 연구와 분석을 통해 예산을 계획하며 유연하게 조절해 나가는 것이 중요합니다.

㈜성장의 SEO 솔루션을 이용하시면 업계, 고객 및 예산을 고려한 맞춤형 계획을 제공받으실 수 있습니다. 또한 예산을 효율적으로 관리하고 원하는 목표를 달성하기 위해 신중하고 현명한 선택이 가능하도록 돕고 있습니다.

박예원 GP - Contents SEO Specialist

박예원 GP - Contents SEO Specialist

전문성과 창의성을 바탕으로 항상 발전하는 6년차 콘텐츠 마케터입니다. 다양한 고객사와 협력하여 맞춤형 컨텐츠를 제공하는 것을 목표로 합니다.

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