Stratégie de recherche de mots-clés marketing : du début au retour d’expérience

Le marketing est souvent considéré comme le plus difficile lorsqu’il implique un processus de recherche de mots-clés qui n’est pas trop concurrentiel tout en étant proche des clients potentiels. Pour générer efficacement de véritables prospects, le mot-clé doit non seulement être peu concurrentiel, mais aussi répondre aux attentes des clients potentiels.

Ici, un mot-clé désigne des mots ou expressions spécifiques qui décrivent le contenu principal ou le sujet d’un site web, d’un article ou d’une publicité.

Les moteurs de recherche ne peuvent pas reconnaître tout le contenu d’une page web, ils examinent donc d’abord les mots-clés. Sur cette base, ils déterminent la pertinence d’une page par rapport à la requête de recherche d’un utilisateur.

Cet article présente le processus de recherche de mots-clés et comment l’exploiter.

Qu’est-ce que la recherche de mots-clés ?

Définition de la recherche de mots-clés

La recherche de mots-clés est une tâche effectuée pour le SEO (Search Engine Optimization). Elle consiste à trouver les mots-clés que les clients potentiels utilisent pour rechercher nos produits ou services et à utiliser ces informations pour élaborer une stratégie de mots-clés.

Sans recherche de mots-clés, vous pourriez passer à côté de mots-clés populaires que les clients cibles recherchent déjà ou finir par vous mesurer aux géants du secteur.

Aussi excellente que soit votre stratégie, il sera difficile d’obtenir de bons résultats face à ces deux obstacles majeurs.

L’importance des mots-clés

Les mots-clés sont essentiels en SEO car ils aident les moteurs de recherche à comprendre le contenu d’un site web. Les moteurs de recherche utilisent des algorithmes complexes pour déterminer quels sites web sont pertinents pour des termes de recherche spécifiques. Par conséquent, la création de contenu lié aux mots-clés améliore le classement du site dans les résultats de recherche.

Les recherches montrent que les internautes ne consultent généralement pas au-delà de la première page de résultats. Plus un site est exposé dans les premières positions des résultats de recherche, plus il attirera de trafic.

Processus de recherche de mots-clés

Par où commencer

Avant de commencer le processus de recherche de mots-clés, nous devons collecter à la fois les mots-clés de notre marque et ceux des concurrents.

Ces mots-clés sont les plus couramment utilisés lorsque les internautes recherchent notre marque ou nos concurrents.

Vous pouvez trouver ces mots-clés par le brainstorming, Google Keyword Planner, la consultation des sites web et des comptes de réseaux sociaux des concurrents.

Par exemple :

• [Marque] + @
• [Nom du produit] + @
• [Marque concurrente] + @
• [Nom du produit concurrent] + @

Dans un premier temps, commencez par rassembler des mots-clés suggérés et associés sur la base des mots-clés de marque et de concurrents que vous avez collectés.

Application pratique

En utilisant des outils de recherche de mots-clés, vous pouvez obtenir des recommandations de termes de recherche associés basés sur les mots-clés recherchés. Ces mots-clés sont triés par volume, et vous pouvez comprendre l’intention de recherche qui les sous-tend. Des outils gratuits comme l’outil de mots-clés de Naver et Google Keyword Planner, ou des outils payants comme Ahrefs et Semrush, peuvent être utilisés.

En analysant les requêtes de recherche des utilisateurs cherchant des mots-clés, des marques ou des noms de produits spécifiques, vous pouvez obtenir des informations sur l’intention de recherche.

Comment utiliser le rapport de suggestions de recherche

Les requêtes informationnelles sont utilisées par les internautes pour approfondir leurs connaissances sur un sujet et incluent souvent des mots comme comment, quoi, pourquoi, conseils et idées. L’utilisation de ces requêtes informationnelles avec des mots-clés cibles larges aide à mieux comprendre l’intention de l’utilisateur.

Mots-clés de marque

La deuxième étape consiste à collecter des mots-clés hors marque qui n’incluent pas le nom de la marque.

Par exemple, collectez des mots-clés de catégorie comme cosmétiques fonctionnels, téléphones avec de bonnes performances photo, idées cadeaux pour les personnes dans la vingtaine, et restaurants pour premiers rendez-vous.

La majeure partie du temps consacré à la recherche de mots-clés est dédiée à cette tâche, car elle implique de découvrir les véritables besoins des utilisateurs.

Ce processus aide les marketeurs à comprendre quels facteurs les consommateurs considèrent comme importants dans leurs décisions d’achat.

Pour trouver des mots-clés de moteurs de recherche et des mots-clés associés, vous pouvez utiliser des outils de recherche de mots-clés comme Google Keyword Planner, Ahrefs et SEMrush. Vous pouvez également utiliser les suggestions Google qui se trouvent en bas des pages de résultats de recherche.

Regroupement et organisation

Après avoir collecté une liste de mots-clés, regroupez-les par catégories. Cela aide à comprendre les différents types de mots-clés que les internautes utilisent pour rechercher des informations sur les marques, les produits et les industries.

Vous pouvez regrouper les mots-clés selon les critères suivants :

• Intention de recherche : mots-clés informationnels, mots-clés transactionnels, mots-clés de navigation
• Thématique : mots-clés produit, mots-clés catégorie, mots-clés secteur
• Concurrence : mots-clés très concurrentiels, mots-clés à concurrence moyenne, mots-clés peu concurrentiels

Après avoir organisé les mots-clés, analysez-les pour identifier ceux qui sont les plus importants pour votre entreprise. Vérifiez le volume de recherche mensuel, les informations CPC, la concurrence publicitaire, les URL en tête des résultats de recherche et les informations de format pour chaque mot-clé ou thématique.

Sur la base de l’analyse, priorisez les mots-clés et concentrez-vous sur ceux qui sont les plus importants pour votre entreprise. Vous pouvez créer différentes listes de mots-clés pour chaque campagne marketing, que ce soit pour le SEO, le PPC ou les campagnes sur les réseaux sociaux.

Optimisation des campagnes

Les marketeurs doivent décider s’il faut aborder chaque thématique par le contenu et le SEO ou entrer dans la compétition avec des annonces de recherche. Ce processus s’appelle l’optimisation des campagnes.

Si le contenu de votre site web est déjà bien exposé dans les résultats de recherche, il n’est peut-être pas nécessaire de diffuser des annonces pour ce mot-clé.

À l’inverse, si vous devez démarrer le marketing pour des mots-clés à volume élevé et à fort taux de conversion, et si votre contenu n’apparaît pas favorablement dans les résultats de recherche, vous devriez envisager d’utiliser des annonces de recherche pour compenser le manque de trafic organique.

Cela met en évidence pourquoi le marketing de contenu et le marketing de performance sont inséparables.

Obtenir des insights cibles grâce à la recherche de mots-clés

Maintenant que vous comprenez la méthode de recherche de mots-clés, explorons comment obtenir des insights consommateurs à partir de celle-ci.

Grâce au processus de recherche de mots-clés, nous pouvons générer des listes de mots-clés de recherche utilisés par les consommateurs dans leur processus de décision d’achat. De plus, nous pouvons vérifier les volumes de recherche mensuels, les ratios hommes/femmes, les répartitions par âge et la concurrence publicitaire.

Cependant, ces informations directes ne sont pas tous les insights que la recherche de mots-clés peut révéler.

Combinaison de mots-clés

Les mots-clés de recherche composés de deux mots ou plus incluent souvent des mots-clés cibles faisant référence aux produits ou services qu’un consommateur a l’intention d’acheter.

Simultanément, les mots-clés secondaires peuvent être utilisés pour déduire les intérêts, les objectifs et les circonstances du chercheur.

En regroupant les mots-clés de sens similaire sur la base de ces mots-clés secondaires, nous pouvons comprendre sur quoi les consommateurs se concentrent au sein d’une industrie.

En analysant inversement les résultats de recherche pour les mots-clés des principaux groupes de sujets d’intérêt, nous pouvons comprendre quel objectif les consommateurs poursuivent lorsqu’ils recherchent ce sujet.

Cela conduit à comprendre l’intention de recherche des consommateurs, connue sous le nom de Keyword Intent.

Comprendre l’analyse d’intention en SEO

Par exemple, si quelqu’un recherche construction de modèles IA, cela indique probablement une recherche de services professionnels. Cependant, s’il recherche simplement intelligence artificielle, il cherche peut-être uniquement des informations sur l’IA.

Google vise à répondre aux requêtes des utilisateurs aussi efficacement que possible. Il est donc probable qu’il classe en priorité le contenu qui correspond à l’intention de l’utilisateur.

En analysant les URL en tête des résultats de recherche pour des mots-clés de groupes thématiques spécifiques, vous pouvez déterminer quels points de contact médiatiques influencent le plus les consommateurs. Vous pouvez également obtenir des insights sur les formats de contenu que les consommateurs préfèrent.

À ce stade, la recherche de mots-clés s’élargit à l’analyse d’intention.

Conclusion

En conclusion, grâce au processus de recherche de mots-clés, les marketeurs peuvent recueillir :

• Des listes de mots-clés de recherche des consommateurs
• Le volume de recherche mensuel sur une année
• Les sujets d’intérêt et l’intention des consommateurs
• Les informations sur les points de contact médiatiques des consommateurs
• Les informations de séquence parmi les mots-clés de recherche

Les marketeurs peuvent utiliser ces données pour prédire et suggérer où fournir du contenu et comment approcher les consommateurs avec des méthodes publicitaires.

Cela permet de créer des stratégies de contenu et de campagne plus spécifiques.

Comprendre les contextes et les situations dans lesquels les consommateurs recherchent des mots-clés spécifiques est crucial pour le succès de l’entreprise. Les marketeurs doivent se connecter avec les consommateurs via des mix médias optimaux, en leur proposant un contenu qui résonne avec eux.

Si les marketeurs parviennent à comprendre avec précision et à empathiser avec la vie des personas et à planifier le contenu en conséquence, ils seront en mesure de mener des campagnes avec succès.

C’est pourquoi Growth Marketing Agency investit autant de temps dans l’analyse précise des cibles. Nous nous concentrons sur l’analyse de l’intention de recherche à travers des processus de recherche de mots-clés élargis pour comprendre les intérêts des clients. L’objectif est d’identifier le Persona Consommateur Contextuel, offrant une vision plus claire du parcours d’achat du consommateur.