Marketing B2B
Nous elaborons des strategies marketing sophistiquees pour les entreprises. De l'ABM (Account-Based Marketing) au sales enablement, nous maitrisons le cycle d'achat long et deployons des solutions marketing B2B qui atteignent precisement les decideurs cles.
Services cles
Les competences specialisees de Growth en Marketing B2B.
Account-Based Marketing (ABM)
Nous ciblons les comptes strategiques avec du contenu et des strategies de canaux personnalises. Notre approche multi-parties prenantes influence l'ensemble du comite d'achat des entreprises cibles.
Generation et nurturing de leads
Nous generons des MQL via le SEO, le contenu et la publicite payante, puis concevons des funnels automatises d'emailing et de retargeting pour les convertir en SQL.
Sales Enablement
Nous mettons en place des KPI partages, des bibliotheques de contenu et des processus integres au CRM pour que les equipes marketing et commerciales travaillent a partir des memes donnees.
Reporting de performance data-driven
Nous rapportons de maniere transparente les indicateurs cles B2B tels que le revenu attribue au pipeline, le CPL et les taux de conversion lead-to-close via des tableaux de bord mensuels.
Notre processus
Un processus systematique en 4 etapes qui delivre des resultats mesurables.
01
Diagnostic
Definir l'ICP (Ideal Customer Profile) et constituer les listes de comptes cibles
02
Strategie
Elaborer la strategie ABM/lead gen par canal et le mapping de contenu
03
Execution
Executer les campagnes publicitaires, de contenu et evenementielles avec integration CRM
04
Optimisation
Analyser les donnees du pipeline et affiner les comptes cibles et les messages
01
Diagnostic
Diagnostic
Definir l'ICP (Ideal Customer Profile) et constituer les listes de comptes cibles
02
Strategie
Strategie
Elaborer la strategie ABM/lead gen par canal et le mapping de contenu
03
Execution
Execution
Executer les campagnes publicitaires, de contenu et evenementielles avec integration CRM
04
Optimisation
Optimisation
Analyser les donnees du pipeline et affiner les comptes cibles et les messages
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Questions frequentes
Questions courantes sur nos services de Marketing B2B.
En quoi le marketing B2B differe-t-il du marketing B2C ?
Le marketing B2B implique de multiples parties prenantes dans les decisions d'achat, des cycles de vente plus longs et un besoin de propositions de valeur rationnelles. Growth adapte les messages a chaque decideur, concoit des funnels de nurturing etendus et cree du contenu axe sur le ROI.
Qu'est-ce qui rend Growth specialiste du marketing B2B ?
Notre equipe a realise plus de 200 projets dans les secteurs SaaS, IT, industrie et conseil. Nous apportons des methodologies eprouvees en ABM, lead scoring et integration CRM, specifiquement optimisees pour les environnements B2B.
Y a-t-il un budget minimum ou une duree de contrat ?
Nous proposons des formules flexibles selon le perimetre. En general, les accompagnements debutent a partir de 4 000 $/mois avec un minimum recommande de 3 mois. Le marketing B2B necessite du temps pour construire les donnees du pipeline, un delai suffisant pour l'optimisation est donc essentiel.
Le marketing B2B inclut-il les reseaux sociaux ?
Oui, avec un focus sur LinkedIn. Nous concevons des strategies sociales specifiquement B2B incluant le ciblage des decideurs, le social selling des dirigeants et l'engagement dans les communautes sectorielles.
Pouvez-vous cibler les marches internationaux ?
Nous avons l'experience de la creation de contenu en anglais, japonais et coreen avec des campagnes ABM internationales. Via Google Ads, LinkedIn Ads et des landing pages localisees, nous accompagnons l'expansion B2B a l'international.
Comment mesurez-vous les resultats ?
Nous rapportons les KPI cles B2B incluant le volume de MQL, le taux de conversion SQL, le revenu attribue au pipeline et le CPL via des tableaux de bord mensuels. L'integration CRM assure un suivi transparent de l'activite marketing jusqu'au revenu reel.
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