시즈널 키워드(SK, Seasonal Keyword)란, 특정 시기나 계절, 이벤트 등에 따라 검색량이 급상승하는 키워드를 의미합니다.
연휴, 행사, 계절 등 특정 기간 동안 수요가 높은 용어죠. 특정한 기념일에 맞는 키워드를 사용하면 콘텐츠와 캠페인을 최적화할 수 있습니다.
시즈널 키워드는 주목 받는 화제를 기반으로 주목도를 높일 수 있다는 장점이 있습니다. 그리고 이는 단순히 키워드를 포함하는 것보다 더 많은 관심과 반응을 불러일으킬 수 있습니다.
하지만 시즈널 키워드를 사용할 때에는 유의해야 할 점도 있습니다. 자칫 일시적으로 많은 트래픽을 불러오는 시즈널 키워드에만 매몰되어, 꾸준히 인기 있는 콘텐츠를 만들어 낼 리소스가 부족하면 안 된다는 점이죠.
따라서 적절하고 효과적인 시즈널 키워드를 선택하고 기존의 키워드 전략과 적절히 안배하는 것이 중요합니다.
시즈널 키워드를 사용할 가치가 있는지 여부는 목표의 장·단기 여부에 따라 다릅니다. 시즈널 키워드를 사용했을 때, 장기적인 SEO 목표를 달성하려는 노력에 방해가 될 수도 있다는 것입니다.
따라서 시즈널 키워드를 사용할 때에는 자신의 산업과 제품을 잘 분석하고, 고객들의 관심과 검색어 트렌드를 파악하는 것이 중요합니다.
그리고 이를 바탕으로 적절하고 효과적인 시즈널 키워드를 선택하여 콘텐츠와 마케팅에 활용하는 것이 성공적인 시즈널 전략의 핵심입니다.
이 글에서는 시즈널 키워드의 중요성과 더불어, 이를 마케팅에 직접적으로 활용할 수 있는 방법을 소개해 드리겠습니다. 또한 시즈널 키워드를 활용한 마케팅 사례를 가지고 왔습니다.
올해 매출과 성과 향상을 불러줄 효자 키워드는 무엇일지 함께 알아보시죠.
시즈널 키워드 중요성
시즈널 키워드를 활용하면 그들의 공감을 불러일으킬 수 있는 콘텐츠를 만들 수 있습니다.
시기적절한 기회를 통한 관련성 및 가시성 향상
시즈널 키워드를 사용하면 특히 성수기나 이벤트 기간 동안 적시에 기회를 포착할 수 있습니다. 이러한 키워드를 중심으로 콘텐츠를 제작하면 참여도가 높은 사용자를 끌어들여 주요 기간 동안 온라인에서 브랜드 인지도를 극대화할 수 있습니다.
그리고 이를 통해 사용자들이 브랜드에 대한 관심을 더욱 증가시킬 수 있습니다. 또한, 이러한 시즈널 키워드를 활용하여 온라인에서 사용자들과 더 가깝게 소통할 수도 있습니다.
예를 들어, 계절별로 다양한 이벤트를 기획하고 이에 맞는 키워드를 활용하여 사용자들과 소통하는 것은 브랜드의 이미지를 높이고 사용자들의 참여도를 높이는 데에 도움이 되겠죠.
시즈널 키워드를 통합하면 콘텐츠의 관련성이 향상되어, 특정 계절 주제를 검색하는 사용자에게 더 잘 노출될 수 있습니다.
특히 검색 엔진은 최신 트렌드를 다루는 콘텐츠에 우선순위를 부여하는데요. 시즈널 키워드를 활용한 콘텐츠는 그만큼 관련 검색 결과에 표시될 확률이 높아집니다.
예를 들어, 여름에는 시원한 음료, 수영복, 해변 등과 관련된 키워드가 많이 사용될 것입니다. 따라서 여름에 해당하는 키워드를 적극 활용하면 검색 엔진에서도 더 잘 노출될 수 있습니다.
이렇게 계절에 맞는 키워드를 적절히 활용하면 콘텐츠의 관련성을 높일 수 있고, 검색 엔진에서도 더 잘 노출될 수 있습니다. 그리고 이는 사용자들에게도 더 나은 검색 결과를 제공할 수 있게 됩니다.
계절별 SEO 전략은 시간 기반 및 이벤트 기반으로 분류할 수 있습니다.
이는 공통적으로 짧은 시간 내에 전환을 유도할 수 있습니다. 다양한 시즈널 키워드를 활용하면 브랜드의 인지도를 높이는 데에 더욱 큰 도움이 될 수 있습니다.
시장 역학에 적응하기
시장 역학은 시장 내에서 구매자와 판매자의 행동에 영향을 미치는 힘과 요인을 말합니다. 이러한 역학은 수요와 공급, 경쟁, 경제 상황, 소비자 선호도, 외부 영향 등 다양한 요소의 결과입니다.
시장 역학을 분석하면 기업은 끊임없이 변화하는 시장의 특성을 이해하고 정보에 입각한 결정을 내려 적응하고 성장할 수 있죠.
시즈널 키워드는 시장 역학을 형성하고 이에 대응하는 데 중요한 역할을 하는데요.
기업은 시즈널 키워드를 통해 현재 소비자 동향 및 선호도에 맞춰 제품을 제공할 수 있습니다. 특정 계절과 관련된 키워드를 통합함으로써 기업은 계절별 제품이나 서비스에 대한 수요 증가를 활용할 수 있습니다.
또한 특정 산업(예: 소매, 여행, 숙박업)은 계절에 따라 수요 변동이 발생합니다.
시즈널 키워드를 사용하면 기업은 특정 기간 동안 증가하는 수요를 충족하기 위해 마케팅 노력을 맞춤화하여 이러한 변동을 활용할 수 있습니다.
시즌 키워드는 본질적으로 긴박감과 희소성을 전달합니다. 소비자는 제품이나 서비스의 시의적절한 특성을 강조하여 계절과 관련된 독점감을 조성하는 콘텐츠에 참여할 가능성이 더 높습니다.
궁극적으로 시즈널 키워드는 특정 시기에 특히 관련성이 높거나 바람직한 제품이나 서비스에 관심을 유도함으로써 소비자 행동에 영향을 미칩니다.
이는 기업이 소비자 인식을 형성하고 계절별 구매 패턴을 장려하는 데 도움이 되죠.
계절에 따른 시즈널 키워드 트렌드
시즈널 키워드 트렌드는 디지털 환경의 색상 변화와 같습니다. 이러한 역학을 이해하는 것은 목표가 분명하고 효과적인 디지털 전략을 수립하는 첫 번째 단계가 되어주죠.
계절 키워드는 다양한 시즈널 키워드 중에서도 B2B와 B2C를 막론하고 가장 쉽게 적용할 수 있습니다. 이 문단에서 예시를 보면서 아이디어를 찾아보겠습니다.
- 봄이 되면 자연이 활력을 되찾는 것처럼 온라인 검색도 마찬가지입니다.
- 정원 가꾸기, 주택 개조, 야외 활동과 관련된 키워드가 눈에 띄게 됩니다.
- ‘봄맞이 청소 요령’, ‘정원 가꾸기 필수품’, ‘야외 운동 루틴’이 인기 검색어가 되었습니다.
- 의사결정권자는 봄 시즌 동안 사용자의 새로운 관심사에 맞춰 콘텐츠와 광고 캠페인을 맞춤화할 수 있습니다.
- 여름에는 여행, 야외 활동, 계절별 이벤트와 관련된 검색이 급증합니다.
- 사용자는 ‘휴가’, ‘여름 패션 필수품’, ‘야외 바비큐 요리법’에 대한 정보를 찾습니다.
- 이러한 뜨거운 여름 검색에 맞춰 콘텐츠를 조정하면 사용자가 여름 여행을 시작할 때 브랜드가 가장 먼저 떠오르게 됩니다.
- 나뭇잎이 떨어지면 검색어가 아늑하고 축제 분위기를 띕니다.
- 가을에는 ‘가을 패션 트렌드’, ‘추석 요리’, ‘단풍 여행지’에 대한 검색이 급증합니다.
- 광고주는 이러한 가을 키워드를 콘텐츠 전략에 통합하고 타겟 인구통계의 계절적 관심사와 원활하게 연결함으로써 청중을 사로잡을 수 있습니다.
- 겨울철에는 사용자가 크리스마스, 첫 눈, 겨울 스포츠, 아늑한 실내 활동을 위해 디지털 영역으로 전환합니다.
- 검색 트렌드를 분석해 보면 ‘연말 특가’, ‘겨울 패션 트렌드’, ‘크리스마스 선물’와 같은 키워드의 인기가 지속적으로 치솟고 있는 것으로 나타났습니다.
- 이러한 겨울 중심 키워드에 맞춰 콘텐츠를 조정하면 축제와 추운 날씨 시즌 동안 가시성과 참여를 보장할 수 있습니다.
계절별 키워드 사례를 보면 이제 ‘연말연시’와 같은 키워드도 적극적으로 활용하실 수 있을 겁니다.
연휴 시즌에는 선물 아이디어나 축제 요리법부터 여행 계획, 겨울 패션에 이르기까지 다양한 검색어가 발생하는데요. ‘5만 원대 선물’, ‘휴가 여행 팁’, ‘축제 장식 DIY’ 등의 키워드를 적극적으로 활용할 수 있겠죠.
이러한 휴일 키워드를 중심으로 콘텐츠를 제작하면 축제 분위기를 만끽하는 고객들에게 눈에 띌 수 있고, 참여도를 극대화할 수 있습니다.
시즈널 키워드 활용 사례
스타벅스
스타벅스는 이미 전 세계에서 사랑받는 음료 브랜드입니다. 이 브랜드가 여기까지 오는 데에는 많은 성과의 영향이 있죠.
그중에서도 많은 소비자의 관심을 받는 것은 매년 열리는 연말 시즌 음료와 한정 프로모션이 있습니다.
또한 매년 달라지는 스타벅스 홀리데이의 MD 상품을 소셜미디어에서 공유하기도 하는데요. 사용자와 함께 만드는 콘텐츠 마케팅의 좋은 예시로 불리기도 하죠.
정리하자면 스타벅스는 시즈널 키워드를 활용한 제품 마케팅으로 많은 사랑을 받고 있습니다.
여기서 그치지 않고, 사용자의 대화와 참여를 중심으로 콘텐츠 마케팅이 이루어집니다. 이는 좋은 콘텐츠를 만드는 것이 기업의 역할로 국한된 것이 아니라, 고객도 콘텐츠 제작자가 될 수 있다는 점을 시사합니다.
이외에도 사용자 참여를 극대화하는 콘텐츠 마케팅 사례는 여기에서 확인하실 수 있습니다.
e.l.f
e.l.f Cosmetics는 메이크업 및 스킨케어 제품을 합리적인 가격에 판매하는 브랜드입니다. 이 브랜드는 가치 제안, 혁신, 커뮤니티 참여라는 세 가지 기둥에 뿌리를 두고 있는데요. 20년 가까운 역사 동안 거의 비슷한 수준의 가격대를 유지하면서 소비자들에게 사랑받아왔죠.
커뮤니티 참여를 핵심 밸류로 보고 있는 만큼, e.l.f Cosmetics도 시즈널 키워드를 적극적으로 활용하는 움직임을 보여주었습니다.
e.l.f는 새로 출시한 패키지에는 고객들이 연말연시를 멋지게 보낼 수 있도록 디자인된 12가지 메이크업 제품을 선보였습니다.
여기서 끝이 아닙니다. 패키지 출시 직후 소셜 미디어에서 ‘30초 언박싱 챌린지’를 진행한 적이 있는데요. 눈에 띄는 디자인으로 만들어진 홀리데이 패키지를 30초 안에 개봉하도록 유도했죠.
또한 이 패키지 안에는 12가지 메이크업 아이템이 랜덤으로 구성되어 있어, 상자를 열 때마다 고객들의 새로운 반응을 볼 수 있었습니다.
e.l.f는 온라인 챌린지를 통해 많은 사람들이 홀리데이 패키지를 개봉하는 모습을 직접 촬영하도록 유도하고, 이를 통해 더 많은 상품을 받을 수 있는 기회를 제공했습니다.
‘30초 언박싱 챌린지’는 단일 캠페인만으로 매출 증대, 제품 및 브랜드 인지도 향상, 바이럴 챌린지 생성 등 다양한 목표를 달성할 수 있었습니다.
Amazon
아마존의 시즈널 마케팅의 핵심은 블랙 프라이데이입니다. 이때 다양한 할인 상품을 제공하면서 소비자들의 이목을 사로잡죠.
Amazon에 따르면, 고객들은 올해 연휴 쇼핑 이벤트 기간 동안 플랫폼 내의 판매자를 통해 5억 개 이상의 제품을 주문했다고 하는데요. 또한 해당 기간동안 수백만 명의 프라임 멤버십 가입이 이루어졌다고 설명했습니다.
Amazon은 7월부터 프라임 회원 전용 블랙 프라이데이 전 세일인 ‘프라임 데이’를 개최합니다. 이를 통해 프라임 회원은 연말 쇼핑을 미리 시작할 수 있고, 비회원도 프라임 회원에 가입하도록 장려할 수 있죠.
또한 블랙 프라이데이 몇 주 전부터 ‘얼리버드 딜’을 제공하여 기대감을 조성하고 조기 구매를 장려합니다. 이 기간 동안 고객의 과거 구매 내역과 검색 행동을 기반으로 타겟팅된 이메일을 발송해 개인화된 쇼핑 경험을 만들고 있습니다.
이 기간동안 고객이 원하는 선물을 찾을 수 있도록 선물 가이드와 선별된 콘텐츠를 제공하기도 하는데요. 이 내용을 소셜 미디어에 확산하면서 블랙 프라이데이에 대한 기대감과 흥미를 유발하는 캠페인을 진행하기도 합니다.
본격적으로 블랙 프라이데이 기간이 되면 주간 내내 다양한 제품에 대한 한정된 수량과 대규모 할인을 제공하는 ‘라이트닝 딜’과 ‘오늘의 거래’ 캠페인을 시작합니다. 고객에게 긴박감을 조성하여 빠르게 구매하도록 유도하는 것이 핵심이죠.
블랙 프라이데이 다음 날인 사이버 먼데이 역시 Amazon의 시즈널 키워드 중 하나입니다. 이를 통해 고객은 연말 선물을 할인된 가격에 구매할 수 있는 또 다른 기회를 얻을 수 있죠.
이외에도 블랙 프라이데이 이후 며칠간 일부 블랙 프라이데이 할인을 연장합니다. 초기 할인 혜택을 놓친 고객도 구매를 할 수 있도록 기회를 주는 것이죠.
기념일 아이디어
이외에도 국내·외 많은 기업들이 기념일을 기반으로 한 시즈널 마케팅에 주력하고 있습니다.
이는 시즈널 키워드를 기반으로 한 펀마케팅의 일환이라고 할 수 있는데요.
소비자에게 기억에 남는 경험을 선사하는 독특한 마케팅 사례로도 주목받고 있습니다. 매년 4월 1일이 다가오면 네이버 웹툰 썸네일을 기대하는 사용자들도 많죠.
이외에도 성장에서 추천하는 ‘마케팅하기 좋은 기념일’은 다음과 같습니다.
- 스승의 날
- 할로윈
- 데이 기념일 (ex. 발렌타인데이, 화이트데이, 로즈데이, 빼빼로데이)
- 스포츠 관련 프로모션: 아시안컵, 올림픽, 월드컵 등
- 국제영화제
- 엑스포, 박람회, 월드 IT SHOW
- 선거
- 수능 (D-100, D-50, D-DAY)
시즈널 키워드 기반의 광고 전략
아무리 시즈널 키워드를 잘 활용해서 좋은 캠페인을 만들었다고 해도, 고객에게 전해지지 않는다면 성공적인 마케팅이라고 볼 수 없겠죠?
시즈널 키워드를 활용한 시즌 캠페인의 도달 범위와 효과를 극대화하기 위해서는 소셜 미디어나 검색 엔진, 디스플레이 광고, 이메일 마케팅에 대한 접근 방식을 맞춤화해야 합니다.
특히 이러한 시즈널 키워드는 모바일 검색으로 이루어질 확률이 높습니다. 따라서 다양한 기기에서 사용자 경험이 원활하게 이루어지는지 확인할 필요가 있습니다.
예를 들어, 모바일 친화적인 랜딩 페이지가 있다면 노출에 더욱 용이하겠죠.
또한 성수기에는 다른 비즈니스도 동일한 시즈널 키워드를 타겟팅할 수 있다는 점을 이해해야 합니다.
따라서 경쟁 환경에 유의하면서, 자사의 고유한 판매 포인트를 강조하는 캠페인을 구축해야 합니다. 이는 고객 니즈(Needs)와 원츠(Wants)의 차이 포스팅을 참고하시면 쉽게 이해하실 수 있습니다.
또한 성수기에는 광고 공간에 대한 경쟁이 심화될 수 있습니다. 이는 입찰 비용에 영향을 미칠 수 있는데요. 수요가 많은 기간 동안 광고비 변동을 수용할 수 있도록, 미리 예산을 계획하는 것이 중요합니다.
시즈널 키워드 검색량 분석 방법
Google Trends
Google Trends는 검색량의 계절별 추세를 파악할 수 있는 강력한 도구입니다. Google Trends의 데이터 해석 방법을 활용하면, 블랙 프라이데이 혹은 크리스마스와 같은 시즌 이벤트에 맞춰 콘텐츠·퍼포먼스 마케팅 활동을 최적화하는 데에 유용하게 활용할 수 있죠.
Google Trends에 원하는 키워드를 입력하고, 12개월 동안의 관심도 그래프를 분석해 보세요.
이를 통해 연중 검색량 변동을 명확하게 시각화하고 계절별 최고점과 최저점을 강조 표시할 수 있습니다.
또한 ‘관련 토픽’과 ‘관련 검색어’ 섹션을 통해 계절성이 비슷한 연관 키워드를 발견하고 잠재적인 타겟 키워드 목록을 확장할 수 있습니다.
이외에도 여러 키워드를 비교하여 계절별 패턴이 어떻게 다른지 확인할 수 있습니다. 이를 통해 타겟팅할 가치가 있는 시즈널 키워드를 식별하는 데에 도움이 될 수 있죠.
Google Trends는 다양한 검색 옵션을 통해 검색 범위를 좁힐 수 있다는 장점이 있습니다. 예를 들면 아래와 같이 보다 디테일한 검색 옵션으로 타겟 세그먼트를 세분화할 수 있습니다.
- 시간 범위: 특정 시간 범위를 선택하여 관심 있는 계절에 집중할 수 있습니다.
- 위치: 위치별로 필터링하여 특정 지역 또는 국가의 검색 트렌드를 파악할 수 있습니다.
- 이 기능은 지역마다 인기가 다른 계절별 이벤트에 특히 유용합니다.
- 카테고리: 카테고리별로 검색을 세분화하여 특정 제품 카테고리 또는 업계 내 트렌드를 분석하세요.
‘급상승 검색어’ 섹션을 살펴보면 검색 볼륨이 급격히 증가하고 있는 키워드를 발견할 수 있습니다.
이를 통해 다가오는 트렌드를 예측하고, 새로운 시즌 키워드가 주류가 되기 전에 잠재적으로 타겟팅할 수 있습니다.
Google Trends는 종종 특정 시즌과 관련된 인기 있는 주제와 이벤트를 강조 표시하는데요. 이는 새로운 시즌 트렌드에 대한 인사이트를 제공하고, 마케팅에 영감을 줄 수 있습니다.
네이버 데이터랩
네이버 데이터랩은 ‘한글’ 위주의 한국 시장의 특수성을 고려할 때, 구글 트렌드 못지않게 중요합니다.
일상적인 검색의 55%가 네이버에서 이루어진다는 연구 결과를 생각해 보면 더 우선순위에 놓아야 할지도 모릅니다.
Google Trend와 거의 유사한 기능을 제공하는 네이버 데이터랩은 분야별 인기검색어, 인기분야, 검색어 트렌드나 쇼핑 인사이트를 제공합니다.
경쟁사 분석하기
Ahrefs나 SEMRush와 같은 툴을 사용하면 경쟁사가 어떤 키워드에 주목하고 있는지 알 수 있습니다.
Ahrefs에서 날짜 범위 및 키워드 카테고리별로 검색 범위를 좁히면, 특정 시즌이나 이벤트 기간에 검색량이 갑자기 급증하는 키워드를 살펴볼 수 있죠.
SEMRush에 경쟁사 도메인을 입력하고 ‘포지션’ 보고서를 분석하면, 계절별 트렌드가 있는 키워드에 초점을 맞춰 경쟁사의 순위를 파악할 수 있습니다.
또한 트래픽 점유율이나 예상 방문 수 데이터를 활용해 각 키워드의 잠재적 가치를 파악할 수도 있죠.
두 플랫폼의 데이터를 결합하면 보다 전체적인 관점을 확보할 수 있습니다.
지금 경쟁사가 주목하고 있는 ‘롱테일 키워드‘ 알고 계신가요?
고객의 진짜 Wants가 담겨있는 롱테일 키워드 정의와 찾는 방법, 마케팅 활용 전략
키워드 조사 도구 사용하기
시즈널 키워드는 과거 트렌드 데이터에서 명확하게 찾을 수 있는데요. Moz, UberSuggest와 같은 툴을 사용하면 장기적인 계절별 패턴을 파악할 수 있습니다.
우리가 시즈널 키워드를 활용하고자 하는 것은, 시즌에 따라 타겟 고객의 특정 요구 사항과 관심사에 맞춰 분석하기 위함입니다. 따라서 시즈널 키워드를 정기적으로 모니터링하면서 키워드 리서치 툴을 사용하는 것이 중요합니다.
이외에도 국내 사용자를 타겟한 키워드 리서치 툴로는 썸트렌드, 네이버 데이터랩과 같은 분석 도구가 있습니다. 이를 적극적으로 활용하면 국내 사용자들이 시즌마다 이야기하는 키워드를 찾아낼 수 있죠.
마케팅 캘린더 계획하기
시즈널 키워드를 활용하는 데에 있어 가장 중요한 것은 미리 준비하는 것입니다. 따라서 부지런한 마케터들은 매년 연말, 내년을 대비해 마케팅 캘린더를 만들면서 연간 계획을 짜고 있죠.
시즈널 키워드를 활용해 내년을 계획하고자 하시는 분들은 ㈜성장에서 제작한 마케팅 캘린더를 참고해 보세요. 분기별 주요 이벤트에 대한 해설과 날짜를 확인하실 수 있습니다.
시즈널 키워드 활용은 세 가지만 기억하세요.
시즈널 키워드는 마케팅 전략에서 핵심적인 역할을 수행합니다.
이 글에서는 시즈널 키워드의 정의와 중요성, 검색량 분석 방법과 트렌드, 그리고 활용 사례를 자세히 살펴보았는데요. 이제 우리는 시즈널 키워드가 어떻게 광고 전략에 활용될 수 있는지도 알게 되었습니다.
최종적으로, 시즈널 키워드 기반 마케팅을 시작하시는 분들은 세 가지만 기억하시면 됩니다.
다양한 키워드 변형과 조합을 계속 테스트하기
시즈널 키워드를 분석하고 이해하는 것은 소비자의 관심사와 성향을 파악하는 데 도움이 됩니다. 또한 시즈널 키워드는 계절별로 변화하는 소비자의 니즈를 파악하여 적절한 광고 메시지를 전달하는 데에도 큰 도움이 됩니다.
하지만 키워드 하나에만 주목하기보다는, 다양한 키워드 변형과 조합을 실험하여 숨겨진 보석을 발견하세요.
시즌 시작 전 발행을 마쳐 놓기
시즈널 키워드를 활용하여 광고 전략을 구축하면, 소비자들에게 보다 직관적이고 타겟팅된 메시지를 전달할 수 있습니다.
하지만 시즌이 시작되기 몇 달 전부터 조사를 시작하여 캠페인 리소스를 일찍 확보할 필요가 있습니다. 또한 시즌 캠페인의 성과를 모니터링하고, 수집한 데이터를 기반으로 전략을 조정하는 것이 중요합니다.
고객을 이해하기
마지막으로, 시즈널 키워드는 단순한 검색어가 아니라 소비자들의 생활과 연관된 단어일 뿐만 아니라는 것도 기억해야 합니다. 따라서 시즈널 키워드 기반 마케팅은 잠재고객의 의도와 검색 행동을 고려하여 진행되어야 할 것입니다.
시즈널 키워드를 활용할 때 일시적인 흥행을 위한 도구가 아니라, 시즌 변화에 따른 소비자들의 생각과 관심사를 한 발 앞서 따라간다고 다짐하는 것이 중요합니다.
