핵심 서비스
Growth가 B2B 마케팅에서 제공하는 전문 역량입니다.
ABM(Account-Based Marketing)
타겟 기업별 맞춤형 콘텐츠와 채널 전략으로 핵심 고객사를 집중 공략합니다. 구매 위원회 전체에 영향력을 행사하는 멀티 스테이크홀더 접근법을 사용합니다.
리드 제너레이션 & 너처링
SEO, 콘텐츠, 유료 광고를 통해 MQL을 생성하고, 자동화된 이메일·리타겟팅 전략으로 SQL로 전환하는 퍼널을 설계합니다.
세일즈 인에이블먼트
마케팅과 영업팀이 같은 데이터를 보고 움직일 수 있도록 공통 KPI, 콘텐츠 라이브러리, CRM 연동 프로세스를 구축합니다.
데이터 기반 퍼포먼스 보고
파이프라인 기여 매출, CPL, 리드-클로즈 전환율 등 B2B 핵심 지표를 월별 대시보드로 투명하게 보고합니다.
진행 프로세스
체계적인 4단계 프로세스로 측정 가능한 성과를 만들어 냅니다.
01
진단
ICP(이상적 고객 프로파일) 정의 및 타겟 계정 리스트 작성
02
전략 수립
채널별 ABM/리드 제너레이션 전략 수립 및 콘텐츠 매핑
03
실행
광고, 콘텐츠, 이벤트 캠페인 실행 및 CRM 연동
04
최적화
파이프라인 데이터 분석 후 타겟 계정·메시지 정밀 최적화
01
진단
진단
ICP(이상적 고객 프로파일) 정의 및 타겟 계정 리스트 작성
02
전략 수립
전략 수립
채널별 ABM/리드 제너레이션 전략 수립 및 콘텐츠 매핑
03
실행
실행
광고, 콘텐츠, 이벤트 캠페인 실행 및 CRM 연동
04
최적화
최적화
파이프라인 데이터 분석 후 타겟 계정·메시지 정밀 최적화
B2B 마케팅 성공 사례가 궁금하신가요?
Growth와 함께 성장한 기업들의 실제 케이스 스터디를 확인해 보세요.
자주 묻는 질문
B2B 마케팅에 대해 자주 묻는 질문을 정리했습니다.
B2B 마케팅과 B2C 마케팅의 차이는 무엇인가요?
B2B 마케팅은 구매 의사결정에 여러 이해관계자가 참여하며, 구매 사이클이 길고, 논리적 가치 제안이 중요합니다. Growth는 이러한 B2B 특성을 반영하여 의사결정자별 맞춤 메시지 전략, 긴 너처링 퍼널 설계, ROI 기반 콘텐츠를 제작합니다.
B2B 마케팅에 특화된 이유는 무엇인가요?
Growth의 팀은 SaaS, IT, 제조, 컨설팅 등 다양한 B2B 업종에서 200개 이상의 프로젝트를 수행했습니다. ABM, 리드 스코어링, CRM 연동 등 B2B에 최적화된 방법론과 실전 경험을 보유하고 있습니다.
최소 예산이나 계약 기간이 있나요?
프로젝트 범위에 따라 유연하게 조정됩니다. 일반적으로 월 500만 원부터 시작하며, 최소 3개월 계약을 권장합니다. B2B 마케팅은 성과가 나오기까지 시간이 필요하므로, 충분한 기간 동안 데이터를 축적하고 최적화하는 것이 중요합니다.
소셜미디어 마케팅도 포함되나요?
LinkedIn 중심의 B2B 소셜미디어 전략을 포함합니다. 의사결정자 타겟 LinkedIn 광고, 임원 소셜 셀링 전략, 업계 커뮤니티 참여 등 B2B 환경에 맞춘 소셜 전략을 설계합니다.
해외 시장 타겟팅도 가능한가요?
영어·일본어 콘텐츠 제작과 글로벌 ABM 캠페인 운영 경험이 있습니다. Google Ads, LinkedIn Ads의 해외 타겟팅, 현지화 랜딩 페이지 제작 등을 통해 해외 B2B 시장 진출을 지원합니다.
성과 측정은 어떻게 하나요?
MQL 수, SQL 전환율, 파이프라인 기여 매출, CPL(리드당 비용) 등 B2B 핵심 KPI를 매월 대시보드로 리포팅합니다. CRM 연동을 통해 마케팅 활동이 실제 매출로 이어지는 과정을 투명하게 추적합니다.