Facebook ASC (Advantage Shopping Campaign)

Qu’est-ce que la campagne Facebook ASC (Advantage Shopping Campaign) ?

La campagne Advantage+ Shopping fait partie de la gamme de produits Advantage+ de Meta, conçue pour réduire le temps de configuration et accroître l’efficacité en exploitant l’apprentissage automatique pour atteindre des cibles de valeur. C’est la solution la plus efficace pour les annonceurs axés sur la performance visant à stimuler les ventes en ligne.

Source : Définition de la campagne ASC de Facebook (https://ko-kr.facebook.com/business/help/1362234537597370)

La campagne ASC de Facebook est un produit publicitaire de shopping visant à faciliter l’achat de produits sur les différentes plateformes Meta, notamment Facebook et Instagram.

Meta, reconnu pour ses capacités d’apprentissage automatique de classe mondiale en matière de publicité, gère automatiquement les placements publicitaires, le ciblage et les recommandations de produits. Cela minimise la charge de travail du gestionnaire de compte tout en maximisant les performances de la campagne.

Étant donné la longueur du nom « Facebook Advantage+ Shopping Campaign », les professionnels du secteur l’appellent souvent la campagne « Facebook ASC » ou « Meta ASC ».

Pourquoi la campagne Facebook ASC est-elle importante ? (Efficacité)

Des taux de conversion et un ROAS (Retour sur dépenses publicitaires) explosifs

La capture d’écran ci-dessus montre l’écran du gestionnaire de publicités Facebook d’un client de l’entreprise. Cette seule image peut expliquer l’importance de la campagne Facebook ASC, évidente grâce à ses performances exceptionnelles. Particulièrement dans le secteur concurrentiel du e-commerce, la campagne a atteint un ROAS de 4 244 %, rendant son efficacité indiscutable.

Augmentation des ventes globales et amélioration du ROI

L’utilisation de la campagne ASC génère des ventes supplémentaires au-delà de ce que les stratégies marketing traditionnelles permettraient d’atteindre. Au lieu de simplement maintenir le ROAS obtenu par les stratégies conventionnelles, les campagnes ASC génèrent des ventes additionnelles, augmentant les bénéfices nets. Pourquoi ne pas lancer une campagne ASC si elle peut augmenter vos bénéfices nets ?

Notre objectif publicitaire n’est pas seulement de générer un ROAS élevé ; c’est d’augmenter le bénéfice net de l’entreprise. Ce sujet est abordé en détail dans nos articles sur les limites du budget publicitaire et les pièges du ROI et du ROAS.

Réduction des ressources de planification publicitaire

Un autre avantage significatif des campagnes ASC est que, contrairement aux autres campagnes publicitaires nécessitant une planification, des tests et un ciblage continus, une fois la stratégie définie, vous pouvez gérer la campagne avec un minimum de ressources de planification. Cela en fait une option extrêmement attractive.

Études de cas des campagnes Facebook ASC

Chez Growth Marketing Agency, nous étudions les résultats des campagnes ASC à travers des études de cas réelles. Nous partagerons quelques exemples provenant de nos clients et d’entreprises étrangères.

Étude de cas client A

Parmi les cinq campagnes affichées dans la capture d’écran, celle avec un ROAS de 4 244 % est une campagne ASC. Les autres campagnes, maintenues pendant plus de deux ans, impliquaient des tests A/B continus de créations publicitaires, de ciblage et de placements, nécessitant un effort considérable de la part du gestionnaire de compte.

Un ROAS écrasant par rapport aux campagnes non-ASC

Ce qui est remarquable, c’est que peu après la mise en place de la campagne ASC, elle a surpassé les performances des autres campagnes, atteignant un ROAS de plus de 4 000 %.

Même si les campagnes deux à quatre étaient suffisamment performantes pour servir de références, leurs performances sont dérisoires comparées à la campagne ASC.

Nous avons documenté ces résultats dans un rapport, recommandant au client d’allouer un budget supplémentaire pour poursuivre la campagne ASC. En conséquence, le ROAS élevé de la campagne ASC s’est maintenu de manière constante, même avec les fluctuations saisonnières du volume global des ventes.

• Fourchette de prix des produits du Client A : 150 000 KRW à 180 000 KRW
• CPS cible (Coût par vente) : 40 000 KRW
• Budget quotidien : 10 000 KRW à 100 000 KRW par campagne

Étude de cas internationale B

En octobre 2023, une agence de marketing de performance aux États-Unis a lancé une campagne ASC pour une entreprise fournissant des services liés à l’IA. Ils ont comparé cette campagne ASC à une campagne configurée manuellement avec un ciblage précis dans des conditions budgétaires identiques.

La campagne ASC surpasse même avec des créations publicitaires moins favorables

La campagne ASC a enregistré un ROAS de 425 %, surpassant la campagne configurée manuellement qui a atteint 378 % de ROAS. Lors de tests supplémentaires pendant la campagne BFCM (Black Friday & Cyber Monday), ils ont exclu les offres promotionnelles de la campagne ASC tout en les incluant dans la campagne manuelle.

Finalement, la campagne ASC a enregistré un ROAS de 314 %, tandis que la campagne manuelle a enregistré 270 % de ROAS, conduisant l’entreprise à décider de poursuivre la campagne ASC de manière permanente.

Comment les campagnes Facebook ASC obtiennent-elles des résultats ?

Un apprentissage automatique qui comprend les consommateurs mieux que les marketeurs

Il n’est pas exagéré de dire que l’IA publicitaire de Facebook est parmi les meilleures au monde. Cette IA puissante suit le comportement des consommateurs et intègre ces données dans les paramètres publicitaires.

Par exemple, si un utilisateur recherche des accessoires de décoration intérieure sur Google, visite un café au bel intérieur et aime ou commente des publications connexes sur Instagram, l’IA affichera des publicités shopping présentant les accessoires de décoration que l’utilisateur est le plus susceptible d’acheter.

Bien que les marketeurs ne doivent jamais cesser d’essayer de comprendre les consommateurs, l’apprentissage automatique de Meta les comprend déjà mieux que les humains et a surpassé les capacités humaines dans l’ajustement des paramètres publicitaires basé sur cette compréhension.

Mythes et réalités sur les campagnes Facebook ASC

L’ASC n’est-il efficace que pour certaines entreprises ?

Non. D’après notre expérience, chaque entreprise avec laquelle nous avons travaillé a pu exploiter des campagnes ASC, et nous n’avons pas rencontré de cas où cela n’était pas possible. Si les campagnes ASC ne peuvent pas être configurées ou sont inefficaces, c’est probablement dû à des problèmes de configuration.

• Si les Meta Pixels ne sont pas configurés
• Si l’API de conversion n’est pas configurée
• Si la configuration du Meta Pixel ou de l’API de conversion comporte des erreurs
• Si le suivi et l’analyse des données ne sont pas effectués avec précision

Il serait difficile d’attendre des performances d’une campagne ASC. Si vous pensez que la configuration ASC est impossible, essayez de la mettre en place avec nous. Si ce n’est pas faisable, cela ne vous coûtera rien.

Impossible de choisir le placement publicitaire ?

La campagne ASC s’appuie sur l’apprentissage automatique de Meta pour décider des placements publicitaires, de l’exposition cible et des créations sans intervention humaine. Il est donc normal que vous ne puissiez pas choisir le placement.

Certains pensent que Meta pousse l’ASC pour augmenter les revenus publicitaires de Facebook parce que les placements Facebook performent moins bien qu’Instagram. Cependant, d’après notre expérience, dans la plupart des cas, la campagne ASC surpassera une campagne standard limitée à Instagram.

Faut-il un budget quotidien d’au moins 150 000 KRW ?

Incorrect. Nous avons des exemples où un budget quotidien d’environ 20 000 KRW a significativement amélioré le ROAS. Dans le cas d’un de nos clients ayant enregistré un ROAS de 4 244 %, il a réalisé plus de 33 millions de KRW en conversions d’achat avec un budget de seulement 780 000 KRW sur 28 jours.

Bien qu’un budget plus élevé puisse être nécessaire pour certaines entreprises et certains produits afin d’atteindre des performances élevées, ce n’est pas toujours le cas.

Conclusion

La campagne ASC de Facebook (Advantage+ Shopping Campaign) est un excellent produit publicitaire capable de produire des résultats impressionnants.

Bien que chaque entreprise ou produit ne voie pas nécessairement des performances élevées avec les campagnes ASC, il est essentiel de mener des tests significatifs pour confirmer les résultats.

Cependant, n’oubliez pas que les campagnes ASC ne doivent pas remplacer les campagnes existantes, mais plutôt diversifier les approches de campagne et maximiser les ventes.

Nous prévoyons de partager davantage d’études de cas sur la gestion des campagnes ASC. Les campagnes ASC sont particulièrement bénéfiques pour les petites et moyennes entreprises qui ne peuvent pas embaucher de nombreux spécialistes marketing, offrant des avantages significatifs. Si vous avez besoin d’aide pour la configuration de votre campagne ASC, n’hésitez pas à nous contacter.