Organic Search, Paid Search 캠페인의 성공을 위해 키워드전략은 매우 중요합니다. 어떤 키워드를 활용해 광고를 할 것인지, SEO를 통한 자연검색에 대응할 것인지 판단해야 할 뿐만 아니라, 어느 정도의 강도로 메인 키워드 노출에 대응해야 할지도 캠페인의 성공을 좌지우지하는 요인이 되죠.
이 때 모든 키워드에 대한 대응전략을 각각 세우는 것은 사실상 불가능에 가깝습니다. 이럴 때 우리는 키워드의 성격, 검색의도, 검색량 등에 따라 유형을 구분해 각 유형별로 대응전략을 구축할 필요가 있습니다.
검색 엔진은 사용자가 가장 만족할 수 있는 양질의 검색 결과를 제공하기 위해서 인터넷 전반의 콘텐츠를 지속적으로 분석하고 있습니다. 웹 세상에 존재하는 모든 웹사이트나 웹페이지의 콘텐츠를 거의 실시간으로 파악하고 있죠.
메인 키워드(Primary keyword), 보조 키워드(Secondary keyword)란 무엇인가요?
SEO적인 관점에서, 메인 키워드(Primary Keyword)는 SEO에서 Focus keyphrase라고도 하는데요. 웹페이지가 검색 엔진 결과에서 순위를 매길 것으로 예상되는 주요 용어 또는 문구입니다.
즉, 메인 키워드는 페이지가 최적화되는 주요 키워드를 의미합니다. 일반적으로 메인 키워드는 검색량이 많고 SERP에 잘 자리잡으면, 다수의 Organic Traffic을 가져올 수 있죠.
반면 보조 키워드(Secondary Keyword)는 맥락이나 가치, 깊이를 추가하는 단어와 구문을 의미하는데요. 콘텐츠를 세부적으로 조정하는 역할을 합니다. 검색 의도와도 더 관련이 깊은 키워드를 의미합니다.
보조 키워드는 페이지에서 타겟팅하는 메인 키워드와 밀접하게 관련된 모든 키워드를 의미합니다. 모든 동의어나 하위 주제, 롱테일 키워드와 같은 변형을 보조 키워드로 간주할 수 있죠.
페이지의 하위 헤더와 본문 텍스트에 이러한 보조 키워드를 포함하면 주제의 다양한 측면을 다룰 수 있습니다. Google이 페이지의 내용을 이해하는 데에도 도움이 됩니다.
퍼포먼스 마케팅적인 관점에서, 메인 키워드(Primary Keyword)는 검색량이 많고, 우리 상품(제품 혹은 서비스)과 직접적으로 연결되는 대표키워드를 뜻합니다. 일반적으로 CPC가 높고 경쟁이 치열합니다.
반면 보조 키워드는 검색량이 적고, 우리 상품과의 연관성이 낮거나, 두 개 이상의 단어가 조합되어 만들어진 롱테일 키워드를 뜻합니다. 일반적으로 CPC가 메인 키워드에 비해 낮고 경쟁도 역시 조금 낮습니다.
메인 키워드 vs. 서브 키워드
메인 키워드와 서브 키워드의 관계
(출처: Understanding On-Page Search Engine Optimization – SERPninja)
메인 키워드는 콘텐츠 마케팅의 핵심이 되는 키워드입니다. 예를 들어, 여러분의 회사가 요가복을 판매한다면 “요가복”이라는 단어가 여러분의 메인 키워드가 될 수 있습니다.
이것은 곧 여러분이 속한 시장을 가장 잘 대변할 수 있는 단어이며, 검색 엔진에서도 가장 많이 검색되는 단어입니다. 따라서 콘텐츠 마케팅에서 가장 중요한 것은 바로 메인 키워드를 잘 설정하는 것입니다.
서브 키워드는 메인 키워드와 연관되지만 좀 더 구체적이고 상세한 단어들을 말합니다. 예를 들어, “요가복”이라는 메인 키워드에 대한 여러분의 서브 키워드는 “여성 요가복”, “반팔 요가복”, “요가복 가격”, “요가복 추천”, “요가복 브랜드”등이 될 수 있습니다.
이렇게 구체적인 단어들은 검색 엔진에서도 메인 키워드보다 비교적 높은 순위를 차지하기 쉽고, 검색광고에서도 더 낮은 CPC와 비교적 낮은 경쟁도로 입찰이 가능합니다.
왜 메인 키워드만큼 서브 키워드가 중요할까?
왜 콘텐츠 마케팅에서 서브 키워드를 사용해야 할까요? 검색볼륨이 높은 키워드를 저격해 콘텐츠를 만들어서 상위에 노출되면, 그만큼 Organic Traffic이 많이 나올 것입니다.
당연히 트래픽이 늘어났으니, 콘텐츠 성과도 높아져서 좋은 것 아닐까요?
하지만 실제로 서브 키워드는 메인 키워드만큼 중요한 역할을 합니다.
예를 들어 A 기업에서 IT 기술에 관련된 블로그 아티클을 작성했다고 가정해 보겠습니다. 기술적인 용어에 대한 설명과 실제 사례 등을 첨부한 고퀄리티의 블로그 아티클을 작성했죠.
그러나 실제 유입된 오디언스를 분석해보니, 업계 의사결정권자나 엔지니어의 유입만큼 대학생들의 유입이 많았습니다.
볼륨이 높은 메인 키워드에서 상위 노출되는 것에는 성공했지만, 그렇다 보니 공부를 목적으로 하는 전공 대학생들의 유입도 많았던 것이죠.
물론 Organic Traffic은 많으면 많을수록 좋습니다. 하지만 그것이 전환으로 이어질 수 있는 Traffic이었다면 더 좋았겠죠?
그것은 바로 사용자들의 검색 의도와 관련이 있습니다. 사람들은 내가 겪고 있는 문제를 해결하기 위한 적극적인 검색에서, 좀 더 구체적이고 상세한 단어를 사용합니다.
요가복의 예로 돌아가면, “요가복”을 검색한 사람은 요가복이 어떤 모양을 가지고 있는지 궁금해서 검색한 사람일 수도 있지만, “반팔 요가복 가격”을 검색한 사람은 분명한 구매의도를 가지고 있죠.
따라서 여러분이 마케팅에서 메인키워드 위주의 전략만을 사용한다면 매출전환 가능성이 높은 다수의 잠재고객을 놓치게 될 수 있습니다.
하지만 서브 키워드를 잘 활용하면 보다 다양한 검색 사용자들을 끌어들일 수 있고, 이는 곧 성과개선에 큰 도움이 될 것입니다.
마지막으로, 메인 키워드와 서브 키워드는 서로 밀접하게 연결되어 있으며 필수적인 요소입니다. 메인 키워드는 여러분의 시장을 대표하는 핵심 단어이고, 서브 키워드는 사용자들의 검색 의도를 파악하고 다양한 검색 사용자들을 끌어들일 수 있는 중요한 역할을 합니다.
따라서 콘텐츠 마케팅에서 메인 키워드와 서브 키워드를 잘 설정하고 활용한다면 보다 성공적인 마케팅 전략을 구축할 수 있을 것입니다.
효과적인 메인 키워드 선택 방법
메인 키워드를 고를 때에는 4가지 조건을 고려해서 결정하는 것이 중요합니다.
검색 볼륨 고려하기
검색량이 높은 키워드는 웹사이트에 더 많은 트래픽을 생성할 수 있습니다. 키워드의 월간 검색량은 사용자가 검색하는 빈도를 나타내는 수치입니다. 이를 통해 해당 주제가 얼마나 인기 있는지 알 수 있죠.
웹페이지의 키워드 순위를 지정하면 페이지의 가시성이 높아질 수 있습니다.
검색량이 낮은 키워드는 키워드 난이도가 낮을 수 있만, 검색 결과에 노출될 기회가 적다는 의미이기도 합니다. 따라서 이 균형을 적절히 분배한 키워드를 찾는 것이 중요하죠.
키워드 난이도 (Keyword Difficult)
허용 가능한 수준의 키워드 난이도를 가진 주요 키워드를 선택하면, 해당 키워드 검색 결과에 노출될 가능성을 극대화할 수 있습니다. 키워드는 현재 SERP에 표시된 페이지를 기준으로 난이도에 따라 평가되는 경우가 많습니다.
이 난이도 레벨은 일반적으로 이미 순위에 오른 콘텐츠의 품질과 해당 페이지 및 도메인을 가리키는 백링크의 수 및 품질에 기초합니다.
예를 들어 ‘SEO’라는 키워드의 개요를 살펴보겠습니다.
한 달간의 검색량이 119K (119,000회)에 달하고 있습니다. 클릭 수만 해도 56,000회로, 구글 사용자가 압도적으로 많은 미국에서도 상당히 높은 수치입니다.
실제로 한국 구글에서 SEO를 검색해도 영어로 된 문서가 많이 나오는 이유도 여기에 있습니다. 검색 유입이 많은 문서가 검색 결과 상단에 노출될 가능성이 높기 때문이죠. 이런 경우, 키워드 난이도 역시 매우 높습니다.
검색량이 많고, 노출을 원하는 경쟁자가 많을 경우, Keyword Difficult는 상승할 수 밖에 없습니다. SEO를 메인 키워드로 가져가서 1페이지 상단에 노출하는 것은 어려울 수 밖에 없는 것이죠.
타겟과의 관련성
올바르게 키워드를 사용하기 위해서는 비즈니스와 관련성이 높은 키워드를 지정해야 합니다. 올바르게 선택된 키워드는 검색 엔진에서 높은 순위를 차지하고 더 많은 고객들에게 홈페이지나 블로그를 알리는 역할을 합니다.
메인 키워드와 서브 키워드를 제대로 선택하기 위해서는 비즈니스와 관련성이 높은 단어들을 고르는 것이 중요합니다. 왜냐하면 검색 엔진은 검색어와 페이지의 관련성을 확인하고 그에 따라 순위를 결정하기 때문입니다.
따라서 메인 키워드나 서브 키워드가 우리 비즈니스와 관련이 없거나 적다면, 검색 엔진에서 높은 순위를 차지하기 어렵습니다.
그러므로 홈페이지나 블로그의 게시물에서 사용되는 키워드들은 반드시 페이지의 내용과 일치해야 합니다. 만약 메인 키워드와 서브 키워드가 페이지의 내용과 다르다면, 고객들은 실망할 수 있고 이로 인해 사이트 방문자 수가 줄어들 수 있습니다.
마지막으로, 정기적으로 키워드를 확인하고 최신 동향에 맞게 수정하는 것도 중요합니다. 비즈니스 환경은 끊임없이 변화하기 때문에, 올바른 키워드를 선택하기 위해서는 정기적인 검토가 필요합니다.
또한, 새로운 키워드들이 등장하면 이를 활용하여 더 많은 고객들에게 도달할 수 있습니다.
검색 의도(SERP)
메인 키워드를 담고 있는 페이지나 콘텐츠를 만들 때는, 먼저 검색자의 의도 및 기대와 일치하는지 확인하는 것이 중요합니다.
SERP란, 많은 사람들이 검색하고자 하는 키워드를 입력하면 나오는 검색 결과 페이지를 의미합니다. 이 페이지에는 다양한 웹사이트가 나열되어 있고 사용자가 원하는 정보를 찾을 수 있도록 도와줍니다.
검색의도가 중요한 이유는 콘텐츠 마케팅과 SEO에 있습니다. 검색의도는 사용자가 진짜로 찾고 있는 정보를 파악할 수 있기 때문에 이를 활용하여 더 나은 SEO 전략을 세울 수 있습니다.
또한, 콘텐츠 마케팅에서도 검색 의도에 맞춰서 콘텐츠를 제작하면 사용자들에게 보다 유용한 정보를 제공할 수 있고, 따라서 더 많은 방문자들을 유치할 수 있게 됩니다.
우리는 모두 검색 엔진에서 상위에 위치하는 것을 목표로 하지만, 그것만으로 충분하지 않습니다. 왜냐하면 사용자들이 입력하는 키워드에 따라 검색 결과가 달라지기 때문입니다.
또한, 콘텐츠 마케팅에서도 검색 의도는 매우 중요합니다. 콘텐츠 마케팅은 사용자들에게 유용한 정보를 제공하여 브랜드의 인지도를 높이고 신뢰성을 구축하는 것을 목표로 합니다.
그렇기 때문에 사용자들의 진짜 관심사와 문제점을 파악하여 그에 맞는 콘텐츠를 제작하는 것이 필수적입니다.
예를 들어, ‘여행지 추천’이라는 키워드로 검색하면 여행 관련 정보를 제공하는 웹사이트들이 상위에 위치할 것입니다. 하지만, 만약 사용자가 ‘여행지 추천’ 대신 ‘해외 여행 추천’으로 검색한다면 검색 결과도 달라질 수 있습니다.
이처럼, 사용자들의 검색 의도를 파악하고 그에 맞춰서 적절한 키워드를 선정하는 것이 SEO와 콘텐츠 마케팅에서 중요한 요소입니다.
결론적으로, 검색의도(SERP)는 사용자들의 진짜 관심사와 문제점을 파악하는 데에 매우 중요한 역할을 합니다. 그것을 활용하여 SEO와 콘텐츠 마케팅 전략을 세우면 사용자들에게 보다 유용한 정보를 제공하고 더 많은 방문자들을 유치할 수 있게 됩니다.
보조 키워드 찾는 방법
자동완성 검색어
메인 키워드보다 검색 볼륨은 조금 저조하더라도, 확실히 타겟에게 접근할 수 있는 서브 키워드에 접근하는 방법을 알아보겠습니다.
위 이미지는 B2B 마케팅을 검색했을 때 자동완성 검색어로 노출되는 키워드입니다. 자동 완성 키워드를 보면, B2B 마케팅을 검색하는 사람들이 어떤 보조 키워드를 함께 사용하는지 알 수 있죠.
따라서 B2B 마케팅이 메인 키워드라면, [B2B 마케팅 성공사례], [B2B 마케팅이란], [B2B 마케팅 전략] 등이 서브 키워드가 되는 것입니다.
연관 검색어, 추가 검색어
이외에도 Google 검색 결과에서 추가 검색어를 보면 보조 키워드를 파악할 수 있습니다.
동의어 찾기
주요 키워드와 동일한 의미를 가진 동의어나 키워드를 찾는 데에는 전략적 사고, 조사 도구, 키워드가 사용되는 맥락에 대한 이해가 결합되어 있습니다.
관련 하위 키워드를 찾는 방법에 대한 단계별 가이드는 다음과 같습니다.
- 주요 키워드를 명확하게 정의하세요.
- 핵심 의미와 그것이 사용되는 맥락을 이해합니다.
- 콘텐츠와 관련이 있을 수 있는 변형 및 잠재적 동의어를 고려하세요.
- 동의어 사전은 동의어를 찾는 데 유용한 도구입니다.
- 비슷한 의미를 가진 대체 단어를 찾으려면 동의어 사전에서 주요 키워드를 찾아보세요.
- 이는 기본 키워드의 변형을 식별하는 빠르고 간단한 방법입니다.
- 롱테일 키워드는 기본 키워드의 보다 구체적인 변형이며 동의어를 포함하는 경우가 많습니다.
- 도구를 사용하거나 브레인스토밍을 통해 콘텐츠 목표에 부합하는 롱테일 키워드를 식별하세요.
- 언어의 뉘앙스와 지역적 차이에 유의하세요.
- 타겟 고객에 따라 특정 동의어나 변형이 더 관련성이 있을 수 있습니다.
- 키워드 조사에서 이러한 뉘앙스를 분석해 보세요.
- 우리의 주제와 관련된 포럼, 소셜 미디어 플랫폼 및 사용자 생성 콘텐츠를 찾아보세요.
- 청중이 사용하는 언어와 용어에 주의를 기울이면, 구어체 표현과 동의어에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다.
- 귀하의 틈새 시장에서 업계 간행물, 블로그 및 권위 있는 콘텐츠를 읽어보세요.
- 일반적으로 사용되는 키워드와 용어를 식별하고 관련 동의어를 콘텐츠에 통합하는 것을 찾아볼 수 있습니다.
- 설문 조사나 리뷰를 통해 청중으로부터 피드백을 수집할 수 있습니다.
- 귀하의 제품이나 서비스를 설명할 때 그들이 사용하는 언어에 주의를 기울이세요.
- 이를 통해 추가 키워드와 동의어를 찾아낼 수 있죠.
이외에도 Google 키워드 플래너, SEMrush, Ahrefs 또는 Ubersuggest와 같은 키워드 조사 도구를 활용해 보세요.
기본 키워드를 입력하면 이 도구는 동의어, 변형 및 동일한 맥락에서 일반적으로 사용되는 용어를 포함하여 관련 키워드 목록을 제공합니다.
메인 키워드 및 서브 키워드를 콘텐츠에 최적화하는 방법 (On-page SEO)
메인 키워드를 아무리 잘 찾았다고 해도, 이를 콘텐츠에 잘 녹여내지 못한다면 상위에 노출할 수 없겠죠? 검색의도(SERP)를 기반으로 콘텐츠를 만들어야 Organic Traffic을 얻을 수 있습니다.
이 문단에서는 Technical SEO, 즉 On-page SEO를 통해 콘텐츠를 최적화하는 방법에 대해 설명하겠습니다.
- 제목 태그
- 제목에 기본 키워드를 포함해야 합니다.
- 이를 통해 사용자와 검색 엔진 모두 게시물의 주제를 쉽게 식별할 수 있습니다. 가능한 키워드를 제목 앞부분에 노출되도록 작성해 주세요.
- 처음 100단어
- 콘텐츠의 첫 100단어 중 적어도 한 번은 기본 키워드를 사용하여 주제를 명확하게 만드세요.
- H1, H2, H3 태그의 다양한 위치에 메인 키워드를 포함하여 콘텐츠의 구조와 계층 구조를 구축해 주세요.
- Meta description
- 검색창에 노출되는 설명란에 메인 키워드를 사용하여, 페이지가 SERP에 노출될 때 사용자가 페이지를 클릭하도록 유도하세요.
- 이미지 파일의 대체 텍스트 내에서 메인 키워드를 사용하세요.
- 이렇게 하면 콘텐츠에 대한 접근성이 높아지고, 이미지 검색 결과에서 순위가 높아질 수 있습니다.
- 동영상: 동영상 제목과 설명, 태그에 메인 키워드를 추가하면 동영상 검색 플랫폼에서 더 잘 보이게 할 수 있습니다.
결론: 메인 키워드, 서브 키워드는 마케팅 전략에 핵심적 요소입니다.
결론적으로, 메인 키워드와 서브 키워드를 적절하게 사용하는 것은 콘텐츠 마케팅과 SEO, 퍼포먼스 마케팅과 웹사이트의 트래픽 확장에 있어서 매우 중요한 요소입니다. 이를 위해서는 신중하고 단계적인 방식으로 생각해야 합니다.
먼저, 적합한 메인 키워드를 선택하고 그것을 기반으로 관련된 주제의 서브 키워드를 찾아내야 합니다. 그리고 이를 기반으로 높은 질의 콘텐츠를 제작하고 이를 마케팅 전략에 포함시켜야 합니다.
이렇게 함으로써 검색 엔진에서 높은 순위를 차지하여 더 많은 사람들이 해당 웹사이트에 접근할 수 있게 됩니다. 따라서 꾸준한 분석과 최신의 트렌드 파악을 포함한 적극적인 관리가 필요합니다.
결국, 적절한 메인 키워드와 서브 키워드 사용은 성공적인 온라인 비즈니스 운영에 있어서 반드시 따라야 할 필수 사항이죠.
