SEO 예산 수립, 어떻게 해야 할까?
임재복
SEO 예산 수립은 큰 비용을 들이지 않고 마케팅을 키우는 가장 중요한 단계 중 하나입니다. 당연한 이야기이지만, 마케팅 지출은 회사에 손해를 끼치는 대신 더 많은 수익을 올리는 데 보탬이 되어야 합니다.
이 글에서는 SEO 예산을 만드는 방법과 평균적인 SEO 예산 계획, 예산 수립 순서를 차례로 설명하겠습니다. SEO 견적이 더 궁금하시다면 ㈜성장으로 문의하셔도 좋습니다!
SEO 예산 계획이 중요한 이유
평균적인 SEO 예산 비용
그러나 백링크 작업이나 블로그 상위노출은 대부분 일시적인 효과만 노리는 작업입니다. 장기적인 리드와 트래픽 성장에는 오히려 독이 되기도 합니다.
평균적으로 많은 기업이 SEO 예산에 월 100만~200만, 프로젝트당 100만~3000만 원 정도를 씁니다. 회사의 필요와 목표에 따라 전체 마케팅 예산의 5~40%정도를 SEO 예산으로 잡는 것이 일반적입니다.
견적을 어떻게 내야 할지 계산하기 어렵다면, SEO로 벌고 싶은 수익에서 거꾸로 짚어 보세요. 리드와 트래픽이 얼마나 필요한지 따져 보면 됩니다. 예를 들어, 매출을 X만큼 늘리려면 트래픽을 25% 높여야 한다는 식으로 말이죠.
SEO를 사내에서 할지 Agency와 함께 할지도 정해야 합니다. 평균 예산은 직접 수행 여부와 관계없이 아래 프로세스와 서비스를 고려한 금액입니다.
- 경쟁사 분석
- 키워드 리서치
- 콘텐츠 제작 (콘텐츠 SEO)
- On-Page SEO / Off-Page SEO (Technical SEO)
- 결과 분석
SEO 예산을 책정해야 하는 이유가 무엇인가요?
다른 비즈니스 프로세스와 마찬가지로, 서비스를 제대로 고르고 진행하려면 SEO에 얼마를 쓸 수 있는지부터 알아야 합니다. 도구와 서비스, 프로세스마다 필요한 사항에 따라 비용이 달라집니다.
적절한 금액을 쓰면서 수익까지 내고 있는지도 확인해야 합니다. 한 서비스에 전부 투자하기 전에 계획부터 세워야 합니다.
SEO 예산 계획을 미리 세우면 예산을 최적화하는 힘 있는 전략에 집중하게 됩니다. 자금 걱정 대신 프로세스에 더 많은 주의를 기울일 수 있죠. 쓸 금액을 신중하게 정해 두면 성공 여부도 훨씬 정확하게 가늠할 수 있습니다.
SEO 예산 수립 시작 단계
아래에서 설명할 SEO 예산 수립 순서입니다.
- 비즈니스 목표 결정
- 기존 마케팅 예산 살펴보기
- 집중해야 할 영역 결정
- 사내 역량 살펴보기 (직접 수행 or Agency 활용)
- SEO 서비스 둘러보기
- 누적 결과 평가하기
SEO 프로젝트에 대해 이해하기
SEO는 평균 6개월에서 1년 정도면 꾸준한 성과를 기대할 만한 프로젝트입니다. 한 번에 끝나는 마케팅 전략이 아니기 때문이죠. 실제로 구글 검색 공식 가이드도 개선을 적용하고 효과를 체감하기까지 대개 4개월에서 1년이 걸린다고 안내합니다. 이 기간동안 SEO를 계속 진행해야 장기적인 효과가 나옵니다. 지속적인 결과를 얻기 위한 장기 투자로 보는 편이 좋습니다.
SEO에는 비즈니스에 맞는 금액만 써야 합니다. 평균은 마케팅 예산의 5~40% 정도지만, 함께 쓰는 전략이 무엇인지, 쓸 수 있는 금액이 얼마인지에 따라 달라집니다. 참고로 Gartner CMO Spend Survey에 따르면 전체 마케팅 예산 자체가 기업 매출의 평균 한 자릿수 비중(2024년 7.7%)에 머뭅니다. 그 안에서 SEO에 배분할 금액은 더욱 신중하게 정해야 합니다.
비즈니스 목표 결정
예산의 윤곽을 잡기 전에 SEO로 무엇을 얻고 싶은지 스스로에게 물어봐야 합니다. 결국 가장 중요한 목표는 더 많은 수익이지만, 실제로는 어떤 모습일까요? 더 많은 리드? 더 많은 트래픽? 더 많은 클릭?
특히 다른 마케팅 캠페인을 이미 돌리고 있다면 SEO만으로 매출을 얼마나 만들고 싶은지도 따져야 합니다. 목표를 세우고 무엇이 가장 중요한지 정해 두면 앞으로 예산을 최대한 활용하게 됩니다.
예를 들어서 설명하겠습니다.
A 기업은 온라인에서 방문 예약을 잡는 사람을 늘리는 것이 목표였습니다. 이 회사의 SEO 초점은 연락을 더 많이 유도하고 프로세스를 간단하게 만드는 데 있죠.
반면 B 기업의 목표는 온라인 커머스 구매율을 높이는 것이었습니다. 이 회사의 SEO 전략은 페이지 최적화에 초점을 맞춰야 합니다.
C 기업은 사이트 전체의 트래픽을 늘리고자 합니다. 이 경우 SEO 예산과 계획은 주로 콘텐츠에 초점을 맞춰야 합니다.
기존 마케팅 예산 살펴보기
다음으로 이미 비용이 나가고 있는 항목을 살펴보고, 그 계획에 SEO를 어떻게 넣을지 확인하세요.
마케팅을 시작한 회사라면 이미 진행 중인 영역이 있기 마련입니다. CPC 광고나 소셜 미디어, 이메일, 콘텐츠 마케팅 같은 것들이죠.
CPC (검색광고 등 클릭당 비용 지출 광고, Cost Per Click)에 한 달 1,000만원을 쓰는데 사이트가 SEO에 최적화되어 있지 않아 전환 효과가 낮다고 가정해 보겠습니다. 광고비로 1,000만원을 투입하고도 매출이 20만원에 그친다면, 지금 CPC가 중요할까요?
SEO를 진행하면서 전환율을 끌어올릴 UI/UX까지 개선하면 다른 캠페인 성과를 최적화하는 데에도 큰 도움이 됩니다. SEO를 시작하려고 일부 매체 전략을 잠시 멈추더라도, 트래픽이 늘어난 뒤에는 그 전략에서 더 높은 수익이 나옵니다.
SEO 예산 수립 심화 단계
집중해야 할 영역 결정하기
쓰는 캠페인과 기법이 저마다 다르듯 모든 비즈니스는 고유합니다. 웹사이트를 만들고 지도에 등록하는 기본 작업부터 필요할 수도 있고, 키워드 통합과 웹사이트 아키텍처 개선이 급할 수도 있습니다.
지금의 마케팅 구성에서 알고 있는 내용을 바탕으로 가장 큰 영향을 미칠 영역을 정하세요.
타겟 오디언스를 정확히 파악하면 이 단계가 훨씬 쉬워집니다. 오디언스가 무엇을 보고 싶어하는지 이미 알고 있다면 검색 범위를 좁히고 예산도 더 효율적으로 쓰게 됩니다.
사내 역량 살펴보기
이미 사내 팀이 있다면 SEO 예산을 따로 더 걱정하지 않아도 됩니다. 다만 SEO 전문가가 없다면 전문성 있는 직원을 뽑거나 SEO Agency와 협력해야 합니다.
네이버의 영향력이 컸던 만큼 국내에는 SEO 전문가가 많지 않고, 이는 SEO 담당 직원 채용에 큰 리스크가 됩니다.
다음 질문을 통해 현재 기업이 갖고 있는 리소스를 파악해 보세요.
- 현재 마케팅 팀의 규모는 어느 정도인가?
- SEO를 위해 이미 어떤 도구나 외부의 도움을 받고 있는가?
- 업무량을 늘리면 직원이 과로할 위험이 높아지는가?
- 다른 팀원을 고용할 여유가 있는가?
SEO 서비스 둘러보기
팀이 무엇을 할 수 있는지 파악했다면 이제 SEO 서비스를 둘러볼 차례입니다. 저마다 최고라고 내세우는 SEO 회사가 많으니 어떤 점이 다른지 따져 봐야 합니다. 구글 검색 공식 가이드 역시 SEO 업체 고용은 사이트 가시성을 크게 높이는 결정인 동시에 잘못 고르면 사이트와 평판에 해를 끼친다고 경고하며, 권장 사항을 구글의 공식 지침으로 입증할 수 있는지 확인하라고 조언합니다.
SEO 업체를 선택할 때 고려해야 할 사항은 다음과 같습니다:
- 정직성과 개성: 소통을 꺼리는 회사와는 함께 일하고 싶지 않을 겁니다. 모든 사항을 정직하고 솔직하게 알려주어 선택이 쉬워야 합니다.
- 적정한 비용: SEO 솔루션, 특히 좋은 SEO 솔루션은 저렴하지 않습니다. 비용을 아끼는 것은 좋지만, 지나치게 싼 값을 부르는 업체에서는 원하는 결과가 나오지 않을 때가 많습니다.
- 리뷰 및 사례 연구: 만족한 고객은 자기 경험을 기꺼이 회사에 남깁니다. 리뷰와 사례 연구로 각 회사가 과거에 어떤 성과를 냈는지 확인하세요.
SEO 대행사 고르는 방법이 더 자세하게 궁금하시다면, SEO 업체 선정 기준 체크리스트를 참고해 보세요.
누적 결과 평가하기
마지막으로 앞선 정보의 윤곽을 잡았다면 더 구체적인 예산을 세울 차례입니다. 위에서 다룬 내용을 바탕으로 예산 전체에서 고려할 사항은 이렇습니다:
- 신규 직원 고용
- SEO 대행사를 통한 솔루션 또는 서비스
- SEO 관련 도구
예산의 윤곽을 잡을 때 위 목록을 참고하면 정확히 얼마를 쓸지 정하기 쉬워집니다. 어떤 회사는 한 달에 1억 원 이상을 쓰지만, 다른 회사는 상황에 따라 그보다 적은 금액으로 운영합니다.
결론: SEO 예산, 최대한 활용할 수 있는 방향은 분명히 있습니다
SEO 예산 수립 방법을 정리하면 이렇습니다.
- 기업의 검색노출순위와 경쟁사 활동을 조사해 현재 상황을 파악하고, 어디서부터 시작할지 계획하기
- SEO로 달성할 목표를 정확하게 설정하고, 예산을 쓸 때 어디에 집중할지 정하기
- 현재 진행 중인 마케팅 영역을 파악하고, ROAS를 따져 예산을 적절히 나누기
- 단기 결과뿐 아니라 장기 결과까지 함께 생각하기
- 주기적으로 성과를 분석하고, 필요하다면 예산을 조정하기
이 과정이 버겁거나 내부에 맡길 인력이 없다면 어떻게 해야 할까요?
한 가지 방법은 SEO 전문가의 조언을 듣는 것입니다. SEO는 복잡한 기술 요소가 많이 들어간 마케팅 전략이니까요.
그만큼 전문가의 조언이 중요합니다. 올바른 키워드 분석과 컨텐츠 최적화를 위해 SEO 전문가와 협력하면 예산도 훨씬 효율적으로 세울 수 있습니다.
SEO 예산은 중요한 만큼 많은 기업이 어려워하는 영역이기도 합니다. 그래도 꼭 필요한 부분부터 시작해 충분한 조사와 분석으로 예산을 계획하고, 상황에 맞게 유연하게 조절해 나가면 됩니다.
㈜성장의 SEO 솔루션을 이용하시면 업계와 고객, 예산을 고려한 맞춤형 계획을 받아보실 수 있습니다. 예산을 효율적으로 관리하고 원하는 목표에 닿도록, 신중하고 현명한 선택을 돕습니다.
성장의 SEO에 대한 인사이트를 확인해 보세요.
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자주 묻는 질문 (FAQ)
SEO 예산은 보통 어느 정도로 잡아야 하나요?
정답은 비즈니스 상황에 따라 다릅니다. 보통 전체 마케팅 예산의 5~40% 범위에서 SEO에 배분하고, 회사의 목표와 경쟁 상황, 내부 역량에 따라 달라집니다. 중요한 것은 절대 금액이 아니라 SEO로 벌려는 수익에서 거꾸로 필요한 트래픽과 리드를 계산해 예산의 윤곽을 잡는 일입니다.
SEO는 성과가 나타나기까지 얼마나 걸리나요?
대체로 6개월에서 1년 정도를 보아야 합니다. 구글 검색 공식 가이드도 개선을 적용하고 효과를 체감하기까지 4개월에서 1년이 걸린다고 안내합니다. SEO는 한 번에 끝나는 작업이 아니라 계속 진행해야 효과가 쌓이는 장기 투자입니다. 단기 성과를 기대하기보다 꾸준한 운영을 전제로 예산을 계획하세요.
SEO를 사내에서 직접 해야 하나요, 대행사에 맡겨야 하나요?
사내에 SEO 전문가가 있다면 직접 하는 것도 방법이지만, 국내에는 SEO 전문 인력이 많지 않아 채용이 쉽지 않습니다. 현재 마케팅 팀 규모와 보유 도구, 추가 업무 부담을 점검해 결정하세요. 대행사를 고를 때는 정직한 소통과 적정한 비용, 검증된 리뷰·사례를 기준으로 삼고, 권장 사항을 구글의 공식 지침으로 입증할 수 있는지 확인하면 안전합니다.
SEO 예산을 효율적으로 쓰려면 무엇을 점검해야 하나요?
먼저 이미 집행 중인 마케팅 영역(CPC 광고, 소셜, 이메일 등)의 성과부터 점검하세요. CPC에 큰 비용을 쓰는데 사이트가 SEO에 최적화되어 있지 않아 전환이 낮다면, SEO와 UI/UX 개선으로 다른 캠페인 성과까지 끌어올릴 수 있습니다. 비즈니스 목표 설정 → 기존 예산 점검 → 집중 영역 결정 → 사내 역량 파악 → 서비스 검토 → 누적 결과 평가의 순서로 접근하면 예산을 최대한 활용하게 됩니다.
